Tư vấn theo dự án
Nghiên cứu thị trường, đánh giá cơ hội, rà soát pháp lý hoặc lập danh sách đối tác, trong phạm vi đã thống nhất.
Giải pháp
Chọn lộ trình, rồi đi theo kế hoạch rõ ràng
Doanh nghiệp quốc tế và doanh nghiệp Việt Nam có những quyết định khác nhau. STA tách hai hành trình để mỗi bên có phạm vi, tiêu chí và bước tiếp theo rõ ràng — không phải một bản mô tả chung.
Doanh nghiệp quốc tế
Lộ trình rõ ràng vào Việt Nam
Từ hiểu thị trường đến chọn đối tác, đàm phán và phát triển thị trường giai đoạn đầu — dành cho nhà cung cấp và chủ thương hiệu quốc tế.
01 Nghiên cứu
Nghiên cứu thị trường và sản phẩm
STA đánh giá thị trường Việt Nam, đối thủ, mức giá, kênh phân phối và mức độ phù hợp của sản phẩm. Qua đó, đối tác có cơ sở lựa chọn phân khúc, định vị, kênh tiếp cận và mô hình hợp tác phù hợp.
02 Kết nối sản phẩm và đối tác
Kết nối sản phẩm quốc tế với thị trường Việt Nam
Rà soát nhu cầu và cơ hội hợp tác tại Việt Nam: nhóm sản phẩm đang thiếu, kênh có thể tiếp nhận, và mô hình hợp tác phù hợp với chiến lược của đối tác quốc tế.
03 Thẩm định đối tác
Thẩm định kỹ trước khi đề xuất hợp tác
Đối với các nhà nhập khẩu, nhà phân phối và đơn vị phát triển thị trường tại Việt Nam, STA đánh giá giấy phép hoạt động, kinh nghiệm ngành hàng, hệ thống phân phối, năng lực đăng ký và nhập khẩu, kho vận, đội ngũ bán hàng, năng lực tài chính và kế hoạch phát triển sản phẩm.
04 Pháp lý và tiếp cận thị trường
Đánh giá pháp lý trước khi triển khai
STA đánh giá hồ sơ sản phẩm, nhãn, nội dung công bố và các điều kiện đăng ký, nhập khẩu tại Việt Nam. Đối tác sẽ biết rõ tài liệu cần chuẩn bị, thời gian dự kiến và các bước cần thực hiện.
05 Thỏa thuận hợp tác
Thống nhất phương án hợp tác
STA kết nối đối tác quốc tế với đầu mối phụ trách và người có quyền quyết định tại doanh nghiệp Việt Nam. Chúng tôi hỗ trợ hai bên trao đổi về hình thức phân phối, phạm vi thị trường, kế hoạch phát triển sản phẩm và các điều kiện thương mại.
06 Triển khai
Đưa sản phẩm ra thị trường và theo dõi kết quả
STA phối hợp với đối tác tại Việt Nam chuẩn bị kênh phân phối, kế hoạch ra mắt và hoạt động phát triển thị trường. Chúng tôi cập nhật tiến độ, theo dõi phản hồi ban đầu và đề xuất điều chỉnh khi cần thiết.
Tiêu chí đối tác cho nhà cung cấp quốc tế
Chúng tôi xem sản phẩm và cơ sở khoa học; mức độ sẵn sàng pháp lý; sản xuất và chất lượng; điều khoản thương mại; hồ sơ xuất khẩu; năng lực và cam kết hỗ trợ thị trường.
Chúng tôi tìm nhà phân phối Việt Nam có năng lực triển khai đúng cho từng nhóm sản phẩm. Nhà phân phối lớn không mặc nhiên phù hợp với mọi sản phẩm.
Mô hình hợp tác với đối tác quốc tế
Cách chúng tôi đồng hành đối tác quốc tế vào Việt Nam
-
01
Tìm hiểu
Hiểu sản phẩm, chiến lược quốc tế, mục tiêu tại Việt Nam và tiêu chí đối tác.
-
02
Đánh giá
Đánh giá sơ bộ cơ hội thị trường, mức độ phù hợp sản phẩm–thị trường, pháp lý, giá và mô hình thương mại.
-
03
Lập bản đồ và lựa chọn
Lập bản đồ và chọn lọc nhà nhập khẩu/nhà phân phối phù hợp; đánh giá nhóm sản phẩm, kênh, đội ngũ, tài chính và mức độ cam kết.
-
04
Kết nối và phát triển
Tiếp cận đúng người quyết định, điều phối trao đổi, hỗ trợ thảo luận thương mại và định hình mô hình hợp tác.
-
05
Chuẩn bị vào thị trường
Phối hợp sẵn sàng pháp lý, hồ sơ, nhập khẩu, kế hoạch kênh và các điều kiện trước khi ra mắt.
-
06
Hỗ trợ triển khai và tăng trưởng
Theo dõi triển khai cùng đối tác Việt Nam, thu nhận phản hồi thị trường, xử lý điểm nghẽn và hỗ trợ tối ưu trước khi mở rộng.
Doanh nghiệp Việt Nam
Lộ trình rõ ràng tới nguồn cung quốc tế
Từ xác định nhu cầu đến tìm nguồn, thẩm định, đàm phán và thương mại hóa — dành cho nhà nhập khẩu, phân phối và doanh nghiệp healthcare Việt Nam.
01 Nghiên cứu
Nghiên cứu thị trường và sản phẩm
STA nghiên cứu nhu cầu thị trường, đối thủ và khoảng trống trong từng nhóm sản phẩm. Từ đó, doanh nghiệp xác định rõ sản phẩm, phân khúc giá và tiêu chí nguồn cung cần tìm.
02 Kết nối sản phẩm và đối tác
Kết nối sản phẩm quốc tế với thị trường Việt Nam
STA tìm kiếm và sàng lọc thương hiệu, nhà sản xuất, đơn vị OEM/ODM, nguồn nguyên liệu và công nghệ quốc tế theo nhu cầu sản phẩm, tiêu chuẩn chất lượng và mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.
03 Thẩm định đối tác
Thẩm định kỹ trước khi đề xuất hợp tác
Đối với thương hiệu, nhà cung cấp và nhà sản xuất quốc tế, STA đánh giá chứng nhận nhà máy, năng lực sản xuất, hồ sơ sản phẩm, tiêu chuẩn chất lượng, kinh nghiệm xuất khẩu, mức giá, số lượng đặt hàng tối thiểu, thời gian sản xuất và khả năng cung cấp hồ sơ đăng ký tại Việt Nam.
04 Pháp lý và tiếp cận thị trường
Đánh giá pháp lý trước khi triển khai
STA đánh giá khả năng đăng ký sản phẩm, xác định hồ sơ còn thiếu và phối hợp chuẩn bị chứng từ nhập khẩu. Chúng tôi giúp doanh nghiệp thực hiện đúng trình tự và hạn chế nguy cơ chậm tiến độ.
05 Thỏa thuận hợp tác
Thống nhất phương án hợp tác
STA phối hợp cùng doanh nghiệp Việt Nam đàm phán với nhà cung cấp quốc tế về giá, số lượng đặt hàng, điều kiện thanh toán, giao hàng, quyền phân phối, nhãn riêng hoặc gia công sản xuất. Chúng tôi hỗ trợ làm rõ các điều khoản trước khi hai bên ký kết.
06 Triển khai
Đưa sản phẩm ra thị trường và theo dõi kết quả
STA phối hợp với doanh nghiệp Việt Nam theo dõi tiến độ đăng ký, nhập khẩu và chuẩn bị bán hàng. Sau khi sản phẩm ra thị trường, chúng tôi tiếp tục làm việc với nhà cung cấp quốc tế và hỗ trợ xử lý các vấn đề liên quan đến sản phẩm hoặc nguồn cung.
Tiêu chí đối tác cho nhà phân phối và nhập khẩu Việt Nam
Chúng tôi xem mức độ khớp nhóm sản phẩm; năng lực pháp lý và nhập khẩu; sức mạnh kênh; đội ngũ bán hàng, tiếp thị và y khoa; năng lực tài chính và đầu tư; và sự tương thích khi hợp tác.
Quy trình làm việc
Cách chúng tôi hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam ra quốc tế
-
01
Xác định
Làm rõ nhu cầu sản phẩm, tiêu chuẩn chất lượng, mục tiêu kênh và tiêu chí đối tác quốc tế phù hợp.
-
02
Tìm kiếm
Lập bản đồ và chọn lọc thương hiệu, nhà sản xuất, OEM/ODM, nguyên liệu hoặc công nghệ quốc tế.
-
03
Thẩm định
Rà soát hồ sơ, chứng nhận, năng lực sản xuất, điều khoản thương mại và mức độ sẵn sàng hỗ trợ Việt Nam.
-
04
Đàm phán
Hỗ trợ trao đổi về giá, số lượng, thanh toán, giao hàng, quyền phân phối và hình thức hợp tác trước khi ký.
-
05
Chuẩn bị
Phối hợp sẵn sàng pháp lý, chứng từ nhập khẩu, hồ sơ còn thiếu và điều kiện trước khi ra mắt.
-
06
Thương mại hóa
Theo dõi đăng ký, nhập khẩu và sẵn sàng bán hàng, rồi hỗ trợ xử lý vấn đề nguồn cung hoặc sản phẩm sau khi ra mắt.
Các cách hợp tác
Linh hoạt theo mục tiêu và giai đoạn của từng đối tác
Tìm đối tác và hỗ trợ thỏa thuận
Xác định và sàng lọc đối tác phù hợp; kết nối; điều phối trao đổi; và hỗ trợ đi đến thỏa thuận.
Hợp tác tiếp cận thị trường
Hỗ trợ từ đánh giá cơ hội và chọn đối tác đến chuẩn bị gia nhập thị trường hoặc thương mại hóa.
Phát triển thị trường lâu dài
Tiếp tục đồng hành sau thỏa thuận: phản hồi thị trường, căn chỉnh với đối tác, rà soát tiến độ và phát triển dài hạn.
Mỗi dự án được xác định rõ phạm vi, trách nhiệm, đầu ra và mô hình thương mại.
Hãy cùng kiến tạo thị trường
Sẵn sàng bắt đầu đúng lộ trình?
Hãy chọn bạn đang vào Việt Nam hay đang tìm nguồn quốc tế. Đội ngũ STA sẽ phản hồi trong một ngày làm việc.